中南在线6月26日讯（通讯员 肖恒东 记者 鲁信 报道）2013年毕业于武汉一所民办高校，短短两年挣下亿万身家。去年，公司总资产已达1.75亿，其中固定资产8600万元。他就是武昌理工学院音乐学专业2009级校友、湖北三才堂农业发展有限公司总经理易伟。大学毕业后，他带领公司艰苦创业，奋力打拼，一步一个脚印扎实推进了公司向前发展，如今年销售额达4亿多元。近日，他还获评为湖北省荆州市公安县“我们身边的好青年”称号。
学成返乡，踏上艰辛销售路
2013年6月，从武昌理工学院毕业后的易伟，放弃考研继续深造的机会，毅然决然地选择了回到家乡公安县南平镇，协助父亲创办了湖北三才堂农业发展有限公司。刚步入22岁的他，与许多年龄相仿的年轻人一样，既有一展才华、成就伟业、实现人生价值的远大抱负与梦想，又有懒散好玩、清高享乐的惰性与习惯。然而，当他看到父亲创业的艰辛后，他很快就革除了一个“潮男”、公子哥懒散好玩、贪图享受的惰性与习气，将全部身心都投入到了企业工作中。
当时，湖北三才堂农业发展有限公司成立还不到3年，处于艰难创业期，公司各项运作也不尽如人意，特别是产品销售市场狭窄，严重制约了企业生产与效益。看到这一情况，他心急如焚，主动承担了开发外地销售市场的任务。他带领销售人员辗转奔波于四川、重庆、贵州等地，白天分头联系客户，夜晚碰头交流情况，研究部署第二天的工作。经过近一个月的奔波劳累，四川、重庆两地销售市场终于打开，签订并拿回公司生产的“三才堂”、“碧康粮”牌食用油销售订单20多份2000多万元。这一喜人的成绩并没让他满足和淘醉，而是果断决定乘胜追击。于是他留下同行的3名销售人员在四川、重庆两地继续拓展和巩固已经建立起来的销售网点，自己只身一人奔赴贵州，在一无关系二无熟人的遵义、铜仁、安顺等地开辟新市场。每到一地，他住最简陋便宜的招待所，吃最廉价快捷的盒饭快餐。坚持早7晚8辛勤奔走，硬是通过自己坚韧不拔的毅力、胆略和诚意，在贵州的遵义、铜仁等地开创出了公司产品销售的一片新天地，一举拿回销售订单2300多万元，彻底扭转了公司销售滞后的被动局面，为公司赢得了效益。
在2011年下半年的那段艰难的销售岁月里，他总是把简单易做的销售业务和网点让给同事，把麻烦难啃的“硬骨头”留给自己。四个多月下来，他本就清瘦的身体又瘦了一圈，本白皙文静的脸庞如涂紫漆。年底回家时，就连自己的父亲看到他都差点儿没认出来。父亲执着他的手，抚着他的头，心疼地叹道：“我儿辛苦了！”
奋力打拼，开创企业新局面
2013年9月，易伟正式就任湖北三才堂农业发展有限公司总经理。当时公司仍处于艰难的创业期，他深知自己肩上担子的分量，不敢有丝毫的懈怠。上任之初，他就遭遇了油菜籽市场疲软、食用油价格下滑，油脂加工效益低下的困境。如何解困增效？就成了他首当其冲需要破解的第一道“难题”。面对难题，他勤调查、善谋划、苦打拼、出奇招，从三个方面入手，很快破解了谜局，使得当年油脂加工不仅不亏，反而赢利，而且次年加工赢利直线上升。
首先，他决定从改进包装着手，提高公司所生产油品的档次和附加值。他调查发现，公司生产的油品难进超市和大型农贸市场，主要弊端在于小包装样式差、档次低，客户不愿接受。其次，他大胆投入80多万元，重新设计和制作小包装盒，并增加精美礼盒包装。改进后的小包装油很快进入市场销售，也很快获得了客户以及终端用户的喜欢。精美礼盒装更是让客户争相抢购，供不应求，大大增加了油品的销量和附加值。其次，千方百计拓展和巩固销售网点。他对公司销售部实施“责任管理、利润分成”，大胆改革过去公司销售人员责任不清、利益不明、干好干坏、同等分配的体制和弊端。他要求所有销售人员在巩固自己已有销售网点的基础上，每年必须新增1—2个新的销售点，以此作为销售人员的业绩指标，实行考核结硬帐。同时，对销售人员无正当理由丢失和减少业已建立的销售网点，同样给予罚款结账。他在销售上的胆略和举措，大大增强了公司销售人员的责任心和勤奋劲，使得当年公司油品销售收入占到了全公司营运收入的80%以上。第三，拓宽赢利领域，寻求合作新伙伴。与国储粮油库的成功合作，他可谓跑够了路，吃够了苦，说尽了话，费尽了心。最终天佑勤人，成功申请到了油脂国储指标。在申请合作的那段时间里，他有时一周就要跑3次荆州市中储粮公司，经常是白天抓紧办事，夜晚匆匆赶回。在他的耐心和诚意感动下， 2012年，公司被批准成为国家粮油储备的重要基地，每年为国家存储保管的国储油达1.5万吨，有效缓解了公司油脂加工效益低下的困境，也为当地农民油菜籽交售与增收提供了保障和便利。
以人为本，凝心聚力谋发展
2012年，在公司遭遇油菜籽市场疲软、食用油价格下滑，油脂加工效益低
下的困境期间，许多粮油加工企业都在裁员降工资。面临困境，公司不少人也建议减员降薪，降低企业生产成本。但易伟没有这样做，他大胆出奇招，反其道而行之，为每位生产员工每月增加了200元工资。很多人不能理解，他却说，“困难是暂时的。我们不能因企业一时的亏损而赶走员工，企业失去信誉比亏损更可怕。”公司宁亏自己，不亏工人的举动，员工们都看在眼里，记在心里。大家都齐心协力从生产加工的每一个环节上狠抓节约、强化管理，由于职工的努力与市场回暖，当年底企业便扭亏为盈。2013年市场进一步回升，一些粮油加工企业因先前减员而缺少加工生产人员，处于停产或半停产状态，但易伟则因员工相对稳定而保证了常年的正常生产经营，净获利600万元，他视员工为企业财富的理念得到了可喜的回报。
他虽年轻，但体贴员工，尊重员工、关心体谅下属，是他的个性特点与难能可贵之处。他常说：“众人拾柴火焰高，凝心聚力共发展。”他就任总经理后，员工收入由原来的年3万元以每年16%的速度递增。他在公司推行以人为本，实行人性化管理，为员工创造最舒适的工作环境与住宿条件，让员工享受在同行业中最优的工资和福利待遇。员工生病，公司拿钱去看望，2012年，生产工人李诗华因私外出遭遇车祸后，他曾2次亲自到李住院的医院去看望，并送去慰问金2000元。2013年8月，40多岁的锅炉工张师傅因小孩上大学急需筹齐1万多元学费，曾请假出去找亲友借款，回来上班后仍闷闷不乐。他了解到这一情况后，为张师傅提前预支了2个月工资7000多元，还公开奖励他小孩上大学生活费3000元。公司每月都要集中组织一次员工生日PT，拿钱买蛋糕、水果。只要有时间，他都亲自到场参与员工生日KTV歌舞会，祝贺员工生日快乐。他提议每年从职工中评选特困员工，给予每人500元特困补助款。近年来共发放特困补助款5万余元。另外，每逢年节公司都会给员工发放补贴或物资，累计发放补贴约10万元，发放公司生产的食用油约1000瓶5000L。这些举动，都真切地让员工感受到了企业“大家庭”的温暖，也让员工在企业获得了财富和实惠。
回报社会，惠农富民见真情
“可以亏自己的，但不能亏农户的。”在2012年油菜籽市场疲软、油脂加工效益低下时期，他要求收购人员在收购农户油菜籽时，不得压级压价，他说：我们公司是农产品加工企业，在考虑企业利益的同时，更应该考虑农产品资源供应商——我们的衣食父母，农民的利益。当周边同类企业担心亏损而限收甚至拒收农户油菜籽的情况下，他动员公司在保本经营的情况下，大量收购，帮助农民解决卖籽难，当地农民十分感激。虽说当年在油菜籽收购上略有亏损，但公司赢得了农户的信赖，也保护了农民的利益。
鉴于公司生产加工的原材料油菜籽、棉花都来自农民、来自农业，易伟认为只有农业发展了，企业才有长远的发展。因此，他主张企业要扶持当地农业，促进农村经济的发展。为此，他提议公司设立了“南平镇农业发展奖励基金”，奖励科技种植。
他尽力承担着一个公民应有的社会责任，力所能及地回报社会。他的公司每年都要吸纳当地一部分富余劳动力就业，已在公司稳定就业的农民工兄妹达200多人，人均年收入4万元以上；他热心公益，近年来，公司先后协办了公安县乒乓球赛，承办了南平镇“三才堂杯”全民健身舞蹈大赛，资助了公安二中首届“三才堂杯”十大杰出青年学子评选等社会公益活动。还先后向镇福利院捐款10万元，捐助贫困地区学子15万元；他设立的南平镇农业发展奖励基金，三年来累计发放农业科技进步奖70万元。
公司对地方经济发展的贡献和对社会的付出，得到了上级政府及部门的肯定和赞誉， 2011年—2013年，公司获得了湖北省农业厅颁发的“无公害农产品产地认定证书”；“三才堂”、“碧康粮牌”食用植物油，2012年获得农业部农产品质量安全中心颁发的“无公害农产品证书”；2013年5月被湖北省粮食行业协会评定为“放心粮油示范企业”。同时， 被中国农业银行湖北省分行评定为“2011—2013年度信用等级AAA企业”；被中共公安县委、公安县人民政府授予“先进农产品加工企业”和“重合同守信用企业”。 连续三年被公安县粮食局授予“年度全县粮油规范化管理‘十佳民营企业’”。
这就是易伟，一个青年创业者的风范，他，给人的印象是——时代的“弄潮儿”；员工心目中的好老总；饱富爱心责任的好青年。他肩胛虽嫩，却能勇担重任；年纪虽轻，却能奋力打拼；学历虽高，却能谦虚自谨；涉世虽浅，却能处事公正；家境虽富，却能回报社会，惠农富民。谈起自己的成功，易伟感激地说，大学时期的学习生活让自己不断成长，学校的职业规划教育让我树立了明确的人生目标，学校的感恩教育让我明白了感恩和回馈，学校的社团活动锻炼了我的实践能力和各种非专业素质，非常感谢母校的培养。（完）
