长江商报消息 本报讯（记者 张瑜琨 实习生 陈晓薇 甘甜） 经过将近两周的比赛，昨日，本报第三届“中国电信天翼杯”大学生营销大赛复赛结束，来自16所高校的33支队伍晋级决赛。复赛采取实战营销方式，以销售总额决定本次环节的最终成绩，来自湖北工业大学的“吻火队”销售额最高。
本次比赛指定的销售产品为中国电信提供的手机产品。复赛中销售额最高的是湖北工业大学的“吻火队”，共售出16部手机，销售额为8944元。排名第二的是武昌理工学院的“青春战队”，紧跟其后的也是来自武昌理工学院的“腾跃队”。武昌工学院直销团队“劈波斩浪队”和武汉职业技术学院的“90后农民工队”并列第四。
从明日起，不同高校的团队之间将展开最终的角逐。决赛时间为11月1日至11月10日，仍是实战销售，销售产品为中国电信的手机、宽带业务和流量包业务，决赛销售额占总成绩的一半。11月底将进行各决赛团队的成果展示，获奖团队由本报、中国电信武汉分公司以及高校代表进行颁奖。
特写
厚脸皮“吻火队”
一天半卖出
16部手机
初赛过后，来自湖北工业大学的“吻火队”就有两名队员退出了队伍，小队只剩下四个人。并且，所有人学的专业都与营销完全不沾边，黄梦丹作为队长表示“很有压力”。可就是这样不占优势的团队，一天半的时间卖出了16部手机。
这次营销卖手机是所有队员第一次卖东西，梦丹印象最深的是卖出的第一部手机，最开始敲开了一个寝室的门，进门后才知道里面是大二的学姐，刚介绍完情况，学姐就表现出鄙视的神情，梦丹很受打击。一番内心挣扎后，才鼓起勇气换了一间寝室，这一次，有人有想购买的欲望，但非常犹豫。花了一天半的时间，梦丹帮她出了很多主意，做了很多事情，终于打动了那个女生，成功卖出了第一部手机。
有了第一步的成功，梦丹大受鼓舞，白天就拉着队员在学校食堂和人多的地方转悠，见人就宣传自己的产品，晚上就在宿舍楼挨个寝室敲门推销。几天下来，三个原本很腼腆的男生，脸皮变厚了很多。
梦丹说队名叫“吻火”，灵感来自徐志摩说过的一句话“Kiss Fire，象征一种积极的人生态度”，希望整个队伍能够在比赛中积极勇敢地拼搏。
务实肯干的“90后农民工”
熬夜三天
做出策划案
从高中就打工挣零花钱的大一新生郑艺，在听说了营销大赛后拉着几个同学就报了名，可比赛还没开始，六个人有四个人打退堂鼓退出了。
尽管只有两个人，郑艺也没有放弃比赛，不会做营销方案就找市场营销的学长借专业书研究，不懂手机相关知识就找电信专业的同学帮忙整理手机参数。在独自熬了三天夜后，终于做出了一份营销方案。
进入复赛后，郑艺又找来其他专业的两个同学，一起加入团队摆摊卖手机。天公不作美，三天时间就有两天在下大雨，实际摆摊时间只有一天半。为了吸引注意力，郑艺穿上了cosplay的服装，和队友一起见人就往上扑，只要有人愿意理睬，就会想各种办法说服别人。
摆摊的两天一直在下大雨，但同队的队员仍没有丝毫抱怨。她说，“这次比赛让我明白了什么是团队合作，一群人想做好就需要大家相互协作。”
说起团队名“90后农民工”，郑艺特别自豪，她解释“虽然我们是90后大学生，但我们有农民工一样的务实精神。”
“武大西门”理工生
去年得亚军
今年目标是冠军
武汉大学“武大西门”团队的五名队员全部是理工科的学生，副队长章曦去年也参加了营销大赛，并取得了亚军的好成绩。今年，她组织同社团的其余四名同学报名参加了比赛，去年得了亚军，她说今年一定会吸取去年的教训，力争拿到第一。
虽然有一些经验，但团队在复赛中成绩却并不理想。在推销手机的过程中被学生宿舍的楼管大爷盯上，只要他们去宿舍楼推销就被大爷赶走，大爷还特意在宿舍门口贴上“推销就是诈骗”，让队员们特别尴尬。
章曦说，以前在家都被娇惯，从来不知道赚钱是这么困难的事，要推销出去产品，不仅要有体力，还要有营销方法，“以后还有很多要学习的地方。”
虽然进入了决赛，但“武大西门”团队一周内只有队长施燚卖出了一部手机。施燚笑说，“还有很多同学有意愿，是潜在客户，我们要在决赛再把产品卖给他们，这样就有更大的机会拿到冠军。”
作者：张瑜琨 陈晓薇 甘甜来源长江商报)
http://roll.sohu.com/20121101/n356359368.shtml
